未来几年搞流量唯一靠谱的方式

天若有情天亦老,没有流量死得早。

现在钱基本都在流量端,谁掌握流量、谁掌握渠道、谁手里有顾客,谁赚的钱就多。

这就是为什么带货主播和明星赚钱,但是品牌和供应链不赚钱。

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现在的问题就是搞流量太难,做淘宝早就是红海一片;开实体店的人流量也少;拍抖音的一顿操作猛如虎,一看粉丝二十五。

所以大家都陷入一种流量焦虑中,这里面最核心的还是自媒体、新媒体渠道。

大家挖空心思做很多内容,发现没啥流量。

很多人做自媒体一直过不了起号的阶段,核心原因是什么?

接下来关键点来了:很多人总认为是自己内容的原因,不够精致、不够戏剧化,定位有问题。

而我自己的大量观察,和这个结论是相反的,不一定是你的内容有问题,有可能纯粹是因为你没有花钱做投放。

现在不管是自媒体还是电商,基本都是流量池模式:先给你少量流量,直到你数据表现好再给你更多。

但问题就是大多数人都卡在这海选的第一步,哪怕你内容或者产品再好,刚开始系统给你推的流量不精准,互动数据不达标,很难有进一步的展现。

比方说你是做乌克兰留学咨询的,你在抖音做口播号宣传。

系统也不知道你是干嘛的,刚开始可能给你推的500个很杂又低质的展现流量,可能混入了法国留学、意大利留学、俄罗斯留学的流量,也可能混入了乌克兰美女、乌克兰泡妞、乌克兰打仗的流量。

这些东西看起来和乌克兰有点关系,但实际和你的目标受众根本不匹配,所以你的数据就很难看,就没办法进入更大的流量池。如果连发20个视频都是这样的情况,你可能就没有坚持下去的动力了。

问题其实不在你,而在于系统不够认识你。

老老实实做内容,等待爆发,理论上确实也行得通,但是周期太长、难度太大、太煎熬了,想少活几年的朋友倒是可以试试。

更好的方式,是花个几千块钱买抖+,每次都定向投“乌克兰留学”相关的标签,投出一个1000粉丝左右,且精准度比较高的账号,这时候系统认识你了,接下来就好办了。

有了几百上千个精准铁粉打底,你只要围绕你的定位拍内容,播放和互动数据就好看,以后上热门的概率就会大大增加。

现在各个流量赛道已经都是极其内卷了,靠产品好,口碑好,内容好就能白嫖流量的时代已经过去了。

明星这么有话题性,为什么还要经常卖热搜,因为白嫖不到流量。你要完全不花钱做投放,不是说不行,但会走得很艰难。

而付费投放,是未来十年引流的趋势,现在各平台都开放了付费投放的功能。

淘宝有直通车,抖音有抖+,微博有粉丝头条,B站有创作推广,连知乎都有知+。

我最近也花很多时间研究付费投放,分享4点心得:

1、不要心疼钱

很多人对于付费投放非常排斥的核心原因,就是心疼钱。

特别是做一个新平台,觉得钱都还没赚到就要往外花,心里不痛快。

其实大家换个思路想心里就舒服了,比如你要在线下做生意肯定要花钱租门面,花钱租门面本质也是买线下流量,线上也是一个道理,只是线上的这个门面大家有点陌生。

你如果看完这篇文章,能扭转一下观念,真的有可能打通你的任督二脉。

我给中小创业者一个建议,就是你刚开始拿不准的时候,可以把上月利润拿10%出来做测试。

比如上月赚了20万,你这个月就拿2万出来做投放;上个月赚了2万,这个月就拿2000出来做投放,就算全部都打水漂了,也不心疼。

十个项目九个凉,商业投资很正常。

但事实的情况是,你一做投放,发现流量猛增,一步步带你打开新世界。

2、刷数据

现在各平台刷数据越来越难,之前有个圈友是做小红书数据的,就帮别人小红书刷数据,两个微信群的客户,一个月能赚20万,现在也改行了,主要是各平台越抓越严。

但如果你有某个平台确定靠谱的刷数据的供应商,你一定要考虑一下这种方式,肯定比你花钱找平台做正规投放划得来的多。

正规平台的付费投放,你能做到2元一个粉丝就很厉害了,但是如果有第三方刷数据的平台,甚至能帮你做到2毛一个粉丝,我说的不是假粉,是真实粉丝。

很多人不懂怎么刷数据,一上来就买些假粉,这样完全没用,而且容易把你的账号刷死。

因为现在各大平台都是流量池算法,你的粉丝如果全是假粉丝,系统把你的内容推给这些粉丝,完全不产生互动,系统就不会进一步推给更多的粉丝。

一般刷数据就是刷购买量、下载量、评论量、点赞量,核心目的是提高你的搜索权重。

3、ROI和粉丝成本

这里科普两个投放的基本概念:ROI就是投产比,粉丝成本就是你获得一个粉丝花了多少钱。

当你通过某个渠道做流量,而且有现成的变现方式的时候,ROI的计算就是特别重要。

比如淘宝直通车,你花100块钱,能赚回来200块钱,那你就无脑往里面砸钱就行了。

一般ROI大于1,也就是赚回来的钱比投入的钱多,你就一直加码,因为这时候相当于是渠道在给你送钱。

但是这个阶段也不是永久的,投入越高,ROI会呈现边际递减的情况,因为精准顾客和粉丝会越来越少,所以你一定要珍惜ROI大于1的阶段。

如果没有现成的变现渠道,或者ROI不好计算,这时候可以算一下粉丝成本。

比如你在抖音投抖+,花了500块钱,涨了100个粉,粉丝成本就是5元。

你如果有多个渠道可以做投放,你可以每个渠道小预算的测一下粉丝成本,看看哪个渠道粉丝成本低,随后着重发力。

粉丝成本多少以内算低,不同平台、不同行业差别挺大的,我给大家一个业内比较通用的标准。

如果是泛娱乐的领域,粉丝成本能控制在1元以内就不错了;如果是垂直领域,控制在2元以内就很不错了。

“投放-看数据-调整-再投放”不断的循环,这就是付费投放的本质,一点都不复杂。你哪怕有一天不创业,只要会这个,你去大厂拿个50万年薪也没问题。

4、三种投放方式

各个平台的投放规则互不相同,一般有三种:

第一种是系统托管,就是你啥都不用管,让系统自动帮你搞。如果你是新手,可以试一试。

第二种是自定义投放,就是你根据你对目标人群的理解,选择地域、年龄、性别、粉丝标签以及其他的一些指标投放。

自定义投放一般适合目标人群比较明确的情况,适合熟手。

你在这个过程中如果拿不准,可以再做一下AB测试,比如分别测试一下25-30岁和30-35岁这两个年龄段,哪个年龄段的roi高,粉丝成本低。

资深的投手,一般在刚开始都会设置几十组投放计划,要把每个关键指标都测好。

业内优秀的投手,基本上都是花钱烧出来的。

第三种是对标投放,就是你全部投到对标账号和店铺的粉丝里面去。

这种方式一般适用于有明确的对标账号,而且人家的粉丝你能抢的过来。

比如你专门模仿周杰伦,那你的投放全部投放周杰伦的粉丝。

至于你选择哪一种,根据你目前自己的情况来,拿不准的时候可以都试试,看看哪种效果好。

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2 条回复 A文章作者 M管理员
  1. peiyang

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  2. A王宇轩
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